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客户问答
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现在整个空压机行业里面,我们应该怎样树立怎样的竞争力

 现在整个空压机行业里面,我们应该怎样树立怎样的竞争力

     在今天不仅是空压机行业里,整个行业的生意是越来越难做。为什么会这样?主要是竞争力是越来越难做。

     一般竞争分为良性竞争和恶性竞争两种,当然每个人都希望是良性竞争。什么是良性竞争?良性竞争就是通过提升产品的质量和创新来更好的满足客户需求,达到市场良性发展的目的。恶性竞争则不同,它是通过不可持续甚至不正当手段,短期达到市场占有率,对厂家和消费者存在实际损害的行为。

         空压机市场,早期来说处于相对良性竞争阶段,涌现了诸如:萨曼、优耐特斯、牧德、康可尔、德斯兰等国内大品牌。它们和国际品牌相互促进,发展壮大,满足不同的目标市场。而到了2008年,市场情况发生了很大变化,很多厂家希望通过压低价格来达到占有市场的目的。客观的说这个想法没错,但关键是通过哪种方法来降低价格?是靠提升公司管理效率或者优化供应商资源达到低成本还是通过低质低价来满足短期利益需求,这是评判是否为恶性竞争的重要准则。上半年我们测算了某些国产空压机价格为15元/斤,而到了2012年年底的今天,这个价格被刷新了,目前最低22kw的机器只需1.2万元/台,假定为600kg的话,还不到10元/斤。

         正常的赢利模式有两种,一种为薄利多销,另一种为厚利少销。任何竞争最后的格局都落在这两种赢利方式上。假定第一种,首先需要的是规模,而中国整个螺杆机去年的销量不过16万余台,今年这个数字也没有突破。如果一家企业目前通过竞争达到年产一万台,(一万台在工业产品中谈不上多销),现在多销的问题解决不了,薄利就意味着公司必将陷入困境;再假定第二种情况,利高少销。这样的企业竞争会更加激烈,它们没有价格优势,势必要在市场产品、技术和人才等方面下功夫,而这些都需企业要对本行业有最细致最深入的了解。

         

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